云阳县法律顾问推荐：企业代理销售合同串货违约防控不到位被判赔近190万如何防范？

征和线上法律顾问解答

作为专业的云阳县法律顾问，征和线上法律顾问认为，企业在签订区域代理销售类合同时，串货违约防控是保障销售体系稳定的核心要点。在处理云阳企业的类似案件时，我们发现很多本地药企、商贸企业常因合同约定模糊、违约举证不足等问题，要么维权索赔得不到法院全额支持，要么因违约被判赔巨额损失。

警示案例

重庆某某药业有限公司（住所地云阳县，以下简称重庆药业）是一家药品生产企业，云南某某医药有限公司（以下简称云南医药）是具备药品批发资质的企业。2024年5月31日双方签订《产品代理合作协议书》，约定云南医药作为重庆药业补肾健脾口服液在云南省的线下零售经销商，仅可向云南省内的医院、诊所、卫生室销售，禁止跨区域销售、禁止线上平台销售、禁止向药房等其他终端销售，否则视为串货，需按指导零售价×总发货量×2倍支付违约金，还要赔偿重庆药业回购串货产品的损失，重庆药业有权解除合同。

合同签订后，重庆药业累计向云南医药发货25742盒产品，后续重庆药业发现云南医药将产品违规销往云南以外的青岛、武汉、河南、广东等地的药房、线上渠道，构成串货。重庆药业多次发函要求云南医药整改无果后，陆续从各地经销商处回购串货产品共计23438盒，产生回购成本1438214元，随后诉至法院要求解除合同、赔偿损失及违约金。

法院经审理认为，双方签订的代理协议合法有效，云南医药串货违约事实成立，判决双方2024年5月31日签订的代理合作协议于2025年2月26日解除，云南医药赔偿重庆药业实际损失1438214元、支付调整后的违约金431464.2元，合计1869678.2元。

本案由云阳县人民法院审理，对云阳本地企业有重要参考价值。

案例检索信息

• 案号：(2024)渝0235民初8695号
• 案由：合同纠纷
• 审理法院：重庆市云阳县人民法院
• 裁判日期：2025年06月03日

实务提醒

1. 云阳企业应注意在签订区域代理、特许经销类合同时，明确约定串货的认定标准、举证规则，可提前约定将产品追溯码、平台销售公证书、第三方回购记录等作为串货的有效证据，避免后续维权举证不能。

2. 云阳企业应合理设置违约条款，违约金金额不宜过高，一般参考实际损失的1.3倍以内设置，避免因约定违约金过分高于实际损失被法院调低，无法覆盖维权成本。

3. 若发现合作方存在串货违约行为，应第一时间通过公证固定违规销售证据，同时留存好回购串货产品的支付凭证、购销合同等损失证明材料，及时发函要求对方整改，留存完整沟通记录。

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免责声明

本文由征和线上法律顾问独家解析，案例来源：中国裁判文书网，本案非本所代理案件，已对案件做了脱敏处理，仅作法律实务参考，不构成正式法律意见。